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做竞价推广如何选择投放的关键词

2021-05-15 09:41


竞价推广说白了就是花钱买流量,关键词选择是否合适,将直接影响竞价推广的成本和线索量。
 
关键词选择不对,成本就会很高,甚至有可能出现干消费不转化的情况,所以在关键词选择方面,我们不仅要选对,而且要尽可能选择最合适的,这样才能达到更好的竞价推广效果。
 
做竞价推广如何选择投放的关键词 第一张配图
 
下面就来跟大家分享一下,竞价推广关键词究竟该怎么选。
 
关键词选择——关键词分类
 
按照关键词的类型,我们可以将竞价推广关键词大致分为以下6类:
 
行业词&通用词:竞价推广产品的大类关键词
 
比如:招商加盟的“赚钱项目”这种词就属于行业通用词;做竞价培训的行业词就是“竞价推广”。
 
产品词:就是你的竞价推广产品
 
比如:竞价培训、XX设备,这些都是产品词。
 
疑问词:疑问词有很多也是最复杂的,不同行业有不同行业的疑问词
 
比如:做学历培训的“xxx有没有前途”;医疗的可能是症状词“xxx到底怎么回事”,这些都属于疑问词。
 
长尾词:长尾词往往都是结合你的竞价推广产品的
 
比如“北京哪家竞价培训比较好”,像这种搜索词尾巴很长,就叫做长尾词
 
品牌词:品牌词很好理解,就是你的品牌词。
 
竞品词:竞争对手的品牌词
 
关键词选择——如何选
 
关键词选择要懂得取舍、合理分配
 
想要告诉大家一句话,并不是说所有类型的关键词都要选择。能够投放的关键词非常多,竞价就是花钱买流量,正常合理的竞价推广账户,关键词选择是有比例的,如果我们的预算比较少,理论上来说“行业词&通用词”是可以不投放的,你可以选择只投产品词,甚至可以跑疑问词和长尾词,因为它均价很低,足够支撑你的消费。
 
关键词选择注意要点
 
1)多选择低价、流量质量高的关键词。你会发现竞价推广的趋势一直在变,昨天适合的今天不一定适合。竞价推广整体的搜索流量变小,无论是搜索词,还是整体效果都是下降的。竞价推广流量变得越小,该如何进行关键词选择?我们应该尝试去买到更多的低价、流量质量高的关键词,而不是说流量变少,就去扣那些竞争比较大出价比较高的关键词。
 
2)不要死磕某一些词。竞价推广在不断变化,现在竞价已经不是五年前或者三年前的玩法了,如果你还是死磕某一些词,比如一个账户中几百个词全部做精确,发现钱花不出去了,然后就去提价,平均点击价格越高,发现消费涨了,点击量并没有增加,成本反而增加了。
 
总结
 
竞价推广关键词选择需要根据账户预算、根据关键词的相关性,以及实际的竞价推广效果来进行合理选择。
 
预算决定关键词选择多少:预算大关键词可以多一些,前期预算比较少的话,没有必要选择特别多的关键词。
 
相关性决定关键词的点击:要想更多的人进行点击,带来更多的转化,在选择关键词时,就要选择与用户购买意向、需求相关性比较高的关键词。
 
数据反映关键词选择效果:关键词选择对不对,竞价推广效果是不会骗人的,数据将给你直接反馈,所以要以效果为导向。
 
今天有关于关键词选择的技巧就分享到这里啦,想要了解更多竞价推广技巧,提升竞价账户效果。
 
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